5年前，上市公司、集團(tuán)企業(yè)、股份公司等大中型企業(yè)的營(yíng)銷策劃的活兒是這兩類人干的：要么就是做銷售到一定程度和業(yè)績(jī)起家的高級(jí)銷售管理人員建立營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，要么是外包給廣告?zhèn)髅焦緛碜?；?年前的小微型企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)工作是既沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有沒有預(yù)算去請(qǐng)廣告?zhèn)髅焦?，而這時(shí)候營(yíng)銷策劃的活兒是企業(yè)老板一個(gè)人“承包”了。
5年后的今天，無論是大型公司的營(yíng)銷策劃、還是小微型企業(yè)的營(yíng)銷策劃，幾乎都是自己組建專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)來完成。所以，營(yíng)銷策劃越來越被重視的當(dāng)下，企劃人才、營(yíng)銷策劃人才也越來越吃香。
市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷策劃、企劃人才是參差不齊的，而現(xiàn)在其中的太多市場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷策劃經(jīng)理等營(yíng)銷策劃中層管理者，卻有太多的不專業(yè)，和太多的誤區(qū)。
一、部門格局小，缺乏全局觀
劉洋志有言：“營(yíng)銷不論輩分，策劃不分年齡”?，F(xiàn)實(shí)職場(chǎng)中很多Leader都害怕下屬比自己專業(yè)能力強(qiáng)，所以無論在匯報(bào)工作還是在部門分工管理上都刻意打壓此類下屬。這是一個(gè)非個(gè)案現(xiàn)象。俗話說，長(zhǎng)江后浪以前浪，前浪要想“不被打在沙灘上”的唯一方法就是要自己不斷成長(zhǎng)。如果自身營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)不必下屬?gòu)?qiáng)，那在營(yíng)銷管理上就要優(yōu)于下屬，不然你坐在這個(gè)位子就是在其位不謀其政了，甚至可以說是褻瀆了；另外，領(lǐng)導(dǎo)在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域不一定需要比下屬?gòu)?qiáng)，但是領(lǐng)導(dǎo)就需要有領(lǐng)導(dǎo)的格局，市場(chǎng)經(jīng)理是對(duì)總監(jiān)或者總經(jīng)理甚至老板負(fù)責(zé)的，沒必要把焦點(diǎn)放在職場(chǎng)角色上面。
我曾經(jīng)在惠州活動(dòng)策劃公司、惠州營(yíng)銷策劃公司、甲方企業(yè)都有服務(wù)過，市場(chǎng)策劃類本身就需要瞬息萬變、不斷革新的職業(yè)素養(yǎng)，所以不論是市場(chǎng)經(jīng)理，還是市場(chǎng)總監(jiān)，“學(xué)習(xí)力才是第一生產(chǎn)力，在職場(chǎng)我把叫做職場(chǎng)力”，劉洋志如是說。
還有另一種現(xiàn)象，某些市場(chǎng)經(jīng)理在部門管理的時(shí)候，打著扁平化or矩陣式管理的旗號(hào)，究其本質(zhì)是部門全局統(tǒng)籌意識(shí)薄弱。扁平化or矩陣式管理并非壞事，目的在于提升管理效率、人力資源最大化，而不是當(dāng)成自己不知其營(yíng)銷管理所以然的擋箭牌。不善于部門協(xié)作，每個(gè)崗位成為矩陣式工作，工作效率反而低、團(tuán)隊(duì)凝聚力反而差。
再者，缺乏部門統(tǒng)籌管理能力，工作全部寄托給員工，自己成為了上行下達(dá)的傳話筒而已，沒有發(fā)揮經(jīng)理崗的真正作用。
所以，劉洋志給出的第一條建議，市場(chǎng)經(jīng)理，既然是經(jīng)理，先有格局，再做事情。
二、為了“創(chuàng)新”而創(chuàng)新
創(chuàng)新是營(yíng)銷策劃非常重要的關(guān)鍵詞。但是很多市場(chǎng)經(jīng)理確誤讀了創(chuàng)新的本質(zhì)。什么是創(chuàng)新本質(zhì)？找到解決問題的方案就是創(chuàng)新。有的市場(chǎng)經(jīng)理為了彰顯下屬“ 不如”自己，在下屬提案時(shí)，永遠(yuǎn)只想要自己沒見過的，卻不知道見過的好。還有一部分市場(chǎng)經(jīng)理是為了創(chuàng)新而盲目模仿、瞎創(chuàng)新。典型的為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，不去研究市場(chǎng)策劃案能否解決企業(yè)的根本需求。
劉洋志給出的第二條建議，市場(chǎng)經(jīng)理要考慮落地實(shí)戰(zhàn)、而不是花樣百出后的0ROI。
三、嚴(yán)重形式主義，為匯報(bào)而安排工作
形式主義一：方案、提案全部要求PPT展示；不求務(wù)實(shí)主義，全為匯報(bào)工作、全為形象工程；
形式主義二：工作細(xì)項(xiàng)事情需要做“專題報(bào)告”；一句話能說清楚的事情，一定要求做一篇報(bào)告；一篇郵件能說清楚的事情，一定要成一篇專題報(bào)告，大大降低工作效率；
形式主義三：媒體廣告投放：為了政績(jī)工程而不是精準(zhǔn)受眾；更有甚者，為了個(gè)人私利而不是企業(yè)業(yè)績(jī)；
形式主義四：為了工作形式而加班，不注重高效運(yùn)營(yíng)，認(rèn)為加班就是最好的工作態(tài)度，其實(shí)加班占用公司水電、浪費(fèi)員工休息，反而影響第二天工作效率，長(zhǎng)此以往，惡性循環(huán)。
劉洋志給出的第三條建議，市場(chǎng)經(jīng)理要多務(wù)實(shí)，少務(wù)虛，無論給甲方老板打工還是經(jīng)營(yíng)自己的營(yíng)銷策劃企業(yè)，結(jié)果導(dǎo)向。
四、策劃邏輯不清晰
邏輯思維是做任何崗位都需要放在第一位的。做營(yíng)銷策劃既需要?jiǎng)?chuàng)意，更需要邏輯。
典型例子：很多市場(chǎng)經(jīng)理是年度營(yíng)銷規(guī)劃與月度營(yíng)銷方案混淆；統(tǒng)籌與分管混淆；品牌策劃與促銷策劃混淆；客戶與產(chǎn)品不匹配，營(yíng)銷與定位不匹配；沒有進(jìn)度意識(shí)，經(jīng)理工作讓下屬員工追問；努力實(shí)施工作卻沒有反饋，上級(jí)總監(jiān)or總裁難以把控市場(chǎng)進(jìn)度……
這些都是沒有邏輯的具體體現(xiàn)，細(xì)節(jié)不一定是關(guān)鍵，但是細(xì)節(jié)可以決定價(jià)值。
劉洋志給出的第四條建議，市場(chǎng)經(jīng)理多讀理工類書籍，多訓(xùn)練下邏輯思維、條理性，而不是純一名發(fā)朋友圈很厲害的文藝青年。
五、有功算自己，黑鍋給員工
黑鍋一：簽合同有油水留給自己，出問題給員工；
黑鍋二：方案成效好給自己，營(yíng)銷效益差歸員工。
劉洋志給出的第五條建議，市場(chǎng)經(jīng)理，你懂的。
六、專業(yè)知識(shí)不全面，不與時(shí)俱進(jìn)
部門工作側(cè)重于自己熟悉擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不注重整體營(yíng)銷，不懂活動(dòng)策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、媒介策劃、新媒體營(yíng)銷、商務(wù)公關(guān)PR。
不與時(shí)俱進(jìn)，老套營(yíng)銷套路，十年磨一劍，別人已經(jīng)在用電光劍了，而你還在用十年前的鐵劍。AI營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社群更是只停留概念沒有落地。
缺乏主管能動(dòng)性，安于現(xiàn)狀：新營(yíng)銷資源不開發(fā)、新資訊不捕捉、新市場(chǎng)不開拓。
劉洋志給出的第六條建議，市場(chǎng)經(jīng)理要統(tǒng)籌管理，先強(qiáng)化自身專業(yè)知識(shí)。
不論你在甲方企業(yè)做營(yíng)銷策劃，還是在乙方營(yíng)銷策劃公司做企劃，要成為一名專業(yè)及稱職的市場(chǎng)經(jīng)理，請(qǐng)多思考、多學(xué)習(xí)、多站在企業(yè)角度為企業(yè)創(chuàng)造真正價(jià)值。
